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祭祀网站风行:要想赢利必须先有规模
来源:逝安
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       最开始陆炜之所以想到要把祭祀搬到网上,就是认定“祭祀类的网站有着巨大的市场前景,要想达到赢利就必须有规模,再推广自己个性化的付费服务,才能解决存活下去的资金支持”。就为了这个看起来很“哲学”的商业化主意,早在2000年,这位有宗教学和哲学背景的大学老师陆炜创办了网络纪念平台netor网同纪念。时隔十年“网同纪念”到今年4月4日止,其纪念总量为940多万人次。陆炜称,网上纪念最大的成本实际上是时间成本,有了规模才能做聚合。早在2003年,netor就已实现了收支平衡。
营销新闻人物的灵魂
       “Netor是我们自创的英文新词,Net为网,or为英文中人的后缀,网同纪念赋予人在网上或者网络人的内涵。”其实一个规模化的网上祭祀平台是需要大量的时间成本的,为了实现用户“从一而终”的这个黏性,网同纪念在网站成立之初,就借用新闻人物和重大事件来创造点击率。2001年海军飞行员王伟的飞机在执行任务中被美军飞机撞毁。当时netor就和新华网合作建立王伟纪念馆。此后,网同和搜狐联合推张国荣等纪念馆,和新浪联合推黄帝网陵和毛泽东等纪念馆,这一模式都发挥了重要作用。“之后一有新闻人物死亡,媒体都会首先关注netor.”记者看到,netor上可以找到如毛泽东、周恩来、邓小平、宋庆龄、大批共和国将帅、科学院和工程院院士的名人馆。陆炜称“我们的主要客户群年龄是在35岁以上,他们对生命的感受更深刻。”陆炜介绍,目前消费网墓的主要群体有三种。一是替明星、公众人物建纪念馆。二是替死去的子女建馆。还有一种是人在海外的侨胞,难以返乡,在网上祭祖。在网同纪念建馆的福建籍人数共有400多人。
    赚取“空间坐标”建馆费
    由于互联网的普遍免费,陆炜觉得,网上祭祀走“免费-收费”的模式显然不可行。就在2002年,网同取消免费馆概念,只保留试用馆,全面测试和检验以收取纪念馆建馆费和年费为核心的商业模式。
  “因为对单用户收费比较低,我们不可能每单有墓地那种利润。规模之后我们再一次考虑如何做好聚合。”
  2007年,网同纪念网站改版,启动以netor空间坐标建构纪念地图和以netor时间坐标建构人文历史,并开始规划族谱、宗祠、纪念园区与纪念馆的聚合集成机制。
  目前netor有馆数10万多个,建馆费用从50到520元不等,年费从20元到50元不等,另外在线追思、祭奠用品上传、首页发布、永久纸钱、叩拜这些增值服务收费从5元至140元不等。
  “我们的主要收入是纪念馆收
  入,这块业务的用户续费比达到74%,其他服务大部分是免费的。“陆炜对具体收入不愿意做具体透露,他希望日后的赢利可以在他们已经构建起来的族谱、宗祠、园区与纪念馆的聚合群中延伸。截至2010年5月3日,netor的登录族谱5666套,入谱人数超过23万。
  网上一座馆地面一座墓
  网上祭祀并没有像一般互联网相对均衡的流量,一般流量的高峰期集中在每年的清明、鬼节、冬至等大节日。陆炜表示,如果仅仅凭借线上销售渠道,netor也不能这么快实现收支平衡。
  据记者了解,至今存活下来的网上祭祀网站不多,样式以墓地仿真为主,但建馆积累量不足,大部分没有ICP经营许可证(备字号网站实际上是不允许收费的)和工商税务执照,严重缺乏地面资源支持。
  “祭祀网站要实现快速赢利,需要有地面资源,获得墓园的支持,才能扩大客户群。”另外加强网上纪念馆的互动性,才能稳住客户群。
  于是netor走到线下,和现实中的墓园企业合作,替墓园开辟专区。“我们坚持在墓地推广‘全现实,全虚拟(地面一座墓,网上一座馆)’的殡葬理念”。
  目前网同纪念与上海福寿园,北京万佛园,北京天寿园、北京潮白陵园、南京雨花台功德园、合肥大蜀山文化陵园、西安殡仪馆等陵园墓地殡仪馆签订了战略合作协议,“合作以年为单位,分别向我们缴纳每年几万元的程序使用费;另外,合作单位还会给我们定向销售纪念馆”。
  陆炜特别提到,netor和上海福寿园正在开展多形式的合作,除了在福寿园网上纪念园区的双方合作之外,现在还牵手福寿园、上海星星港关爱中心等机构进行三方合作。
  今年清明节,上海福寿园正式推出了自己的3D数字墓园,国内的公墓老大此次触网,对于昔日的合作伙伴netor而言,无疑是一个挑战。对此陆炜称“我们和福寿园的合作肯定会持续下去的。福寿园目前已经支付了网同纪念下一年度的合作费用。”
  采写:南都记者周晓
  美国SCI    赢在灵活并购和一站式服务
  南都记者刘艳艳实习生黄亮综合整理报道
  美国的SCI(美国国际服务公司)成立于1962年,1969年上市,是世界第一大也是最为成功的殡葬集团。它的成功之处在于灵活并购和一站式服务,而且颇有特色。
  最初,它的扩张地盘在北美,不断收购全美各地地方性殡仪馆,变成一家连锁殡仪馆经销商。但它的收购对象是有选择性的,它只对那种生意不错能盈利的殡仪馆感兴趣
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2018-03-12 01:12:12

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